Langstrecken-Extras
Teil 8: Toyota | Über die Hälfte der gewerblichen Kunden des japanischen Importeurs setzt auf spezielle Business-Offerten. Ein Überblick.
— Auf über 60 Prozent beziffert Toyota die Take-Rate der Business-Angebote im jeweiligen Ausstattungsniveau. Vor allem den Langstrecken-Komfort will der Importeur mit den Ausstattungen erhöhen, die nur Gewerbekunden zur Wahl stehen. Einzige Ausnahme: Business-Pakete für das Sondermodell Avensis Edition können auch Privatkunden ordern.
Derzeit gibt es für den Auris, den Auris Touring Sports und das Sondermodell Avensis Edition flotte Pakete, Lexus richtet sich mit dem CT 200h und dem IS 300h, jeweils als Business Edition, an die gewerbliche Klientel.
Ausblick | Claus Keller, Leiter Geschäftskunden Service Toyota Deutschland, ist sich sicher: „Spezielle Angebote mit zusätzlichen Kundenvorteilen werden immer gefragt sein.“ Da passt es gut, dass schon ein neues Paket geschnürt ist: Als Nächstes soll der Lexus GS Business Edition die Sonderofferten für Gewerbekunden bereichern. | S. Löw
Leiter Geschäftskunden Service Toyota Deutschland | Claus Keller
– Wer kann auf die Ausstattungspakete zurückgreifen, welche Voraussetzungen müssen Kunden erfüllen?
Die Ausstattungspakete stehen allen gewerblichen Kunden zur Verfügung, egal ob Freiberuflern, Großkunden oder Sonderabnehmern wie Behörden oder Taxi-Unternehmern.
– Gelten die Flottenpakete jeweils für alle Motorisierungen und Ausstattungsniveaus?
Unsere Philosophie: Wir bieten Vielfahrern spezielle Ausstattungen, die insbesondere den Langstrecken-Komfort steigern, ohne aber die für die persönliche Besteuerung wichtige UVP unnötig nach oben zu treiben. Deshalb haben wir unsere Pakete ab der unteren Mittelklasse im Angebot, aufbauend entweder auf der Einsteiger-Ausstattung oder auf dem mittleren Niveau. So gibt es beispielsweise den Avensis 2.0 Diesel Combi in Quasi-Vollausstattung inklusive Navigation, MultiMedia und Leder-/Alcantara-Sitzen für nur 24.664 Euro Listenpreis. Die Lexus-Business-Edition-Modelle sind nach der gleichen Philosophie gemacht: mit Kundenvorteilsangebot, aufbauend auf dem Einstiegsmodell oder dem mittleren Niveau.
– Welche Pakete werden am häufigsten geordert?
Zurzeit der Avensis Edition mit Business-Paket, weil wir mit den anderen Modellen noch nicht so lange auf dem Markt sind beziehungsweise gerade auf den Markt kommen.
